10.02 Force de vente

 •    Force de vente : Rémunérer et fidéliser ses commerciaux

 
 - Introduction

- Les caractéristiques d’une bonne rémunération des commerciaux

- Les 3 composantes de la rémunération des commerciaux

- Une rémunération combinée

- Fidéliser ses commerciaux

- Conseils pratiques

- En savoir plus


 Durée 08:06     Auteur : Armand Lefebvre     


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•    Force de vente : Clause de non concurrence des commerciaux

   - Définition d’une clause de non-concurrence des commerciaux

   - Utilité d’une clause de non-concurrence des commerciaux

   - Rédaction d’une clause de non-concurrence des commerciaux

   - Rémunération d’une clause de non-concurrence des commerciaux

   - Sanctions en cas de non-respect


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 •    Force de vente : Externaliser sa fonction commerciale

 - Qu’est-ce que Prospactive ?

  - Qu’elles sont les principes de base de Prospactive ?

  - L’approche particulière de Prospactive vis-à-vis des créateurs ou repreneurs

  - La plateforme collaborative Prospactive

  - Un conseil pratique

  - Les besoins de Prospactive

  - Contacter Prospactive

Bientôt disponible...

  Durée      Auteur :


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 •    Force de vente : L’agent commercial

  - Définition

  - Comment utiliser des agents commerciaux ?

  - Comment trouver un agent commercial ?

  - Quels sont les avantages et inconvénients ?

  Un conseil pratique


   Durée 03:57    Auteur : Valérie Girard  

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 •    Force de vente : La veille marketing et commerciale

 - Introduction, définition

  - L’intérêt de la veille marketing et commerciale

  - Les outils traditionnels et les nouveaux outils

  - La veille marketing et commerciale pour les TPE et PME

  - Un conseil pratique

  - Une personne attachée à la veille commerciale


   Durée 08:43     Auteur : Frédéric Liotard  

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 •    Force de vente : Le plan d'action commercial 

  - Présentation de Prospactive

  - Définition

  - La nécessité d'avoir une vision globale

  - Le plan d'action commercial selon Prospactive

  - Un outil de vérification par rapport aux objectifs

  - Conseil pratique


     Durée 06:56     Auteur :  Alain Chastan-Bagnis  


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 •    Force de vente : Réussir une animation commerciale

 - Introduction, définition

  - Qui fait des animations commerciales ?

  - Quand faire des animations commerciales ?

  - Les retours d’une animation commerciales

  - L’exemple de Prospactive

   Durée 06:01    Auteur : Frédéric Liotard 


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 •    Force de vente :  Mettre en place des plans d’actions commerciales

  - Introduction

  - Définition d‘un plan d’actions commerciales

  - Les étapes de sa mise en place

  - Une planification sur 12 mois

  - Le choix des actions commerciales

  - Le suivi du plan d’actions commerciales

  - Les indicateurs de performances

  - Conseils pratiques

  - En savoir plus


  Durée  12:35     Auteur : Agnes Bertin

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 •    Force de vente :  Programmer sa réussite commerciale

  - Introduction

  - Définition d‘un plan d’actions commerciales

  - Les étapes de sa mise en place

  - Une planification sur 12 mois

  - Le choix des actions commerciales

  - Le suivi du plan d’actions commerciales

  - Les indicateurs de performances

  - Conseils pratiques

  - En savoir plus


  Durée  08:57     Auteur : Eric Niaufre 

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 •    Force de vente : Tableau de bord commercial

   - Utilité du tableau de bord commercial

   - Contenu du tableau de bord commercial

   - Etablissement du tableau de bord commercial

   - Analyse du tableau de bord commercial


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 •    Force de vente : Vendre avec des agents commerciaux

  - Introduction

  - L'externalisation commerciale

  - Pourquoi externaliser ?

  - Qui peut externaliser ?

  - Les différents profils d'agents commerciaux

  - Les avantages de l'externalisation

  - Les inconvénients

  - Conseils pratiques 


   Durée 07:49    Auteur : Hanane Samlani 

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