10.04 Prospection commerciale



 •   Prospection commerciale : Comment organiser sa prospection ?

 - Présentation du réseau Prospactive

 - Définition d'une prospection

 - La détermination d'une cible à prospecter

 - Les outils utilisés

 - La démarche de prospection

 - La mesure de cette prospection

 - Conseils pratiques 

 Durée 06:50      Auteur : Corinne Le Guern   


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 •    Prospection commerciale : Communiquer grâce aux relations presse

 Pourquoi aller vers les journalistes ?

 
Durée 05:53     Auteur : François VANDENBERGHE

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 •    Prospection commerciale : Développer vos relations presse

 Développez vos relations presse

 - action de communication directe ou indirecte

 - dossier de presse et communiqué de presse

 - méthodologie du communiqué de presse

 - ce que propose Voie de Presse


 Durée 14:44     Auteur : François VANDENBERGHE  

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 •   Prospection commerciale : Prospecter utile pour décrocher un rendez-vous

 1. L’inventaire des moyens et techniques de la prospection commerciale

 - L’e-mailing

 - Le faxing

 - Le mailing

 - L’appel téléphonique

 - Le démarchage

 - Les rencontres clients    

 - Le rendez-vous commercial

 2. Les critères de choix

 Durée 14:53     Auteur : Bruno Fouard   


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 •    
Prospection commerciale : Le développement commercial à l'international : les bonnes pratiques

 - Introduction

 - Mettre en corrélation les objectifs financiers et les moyens pour les atteindre

 - Réfléchir à ses besoins en accompagnement avant de choisir ses conseils

 - Faire une « chasse » pour trouver les bons partenaires

 - Vérifier si l'organisation humaine et matérielle de son entreprise peut assumer un développement international

 - Externaliser les conseils pendant votre phase de lancement

 - Utiliser la force du réseau, même à l'étranger

 - Envisager un nouveau pays comme une nouvelle entreprise

 Durée 09:37     Auteur : Arnaud Leurent   


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 •    
Prospection commerciale : Le développement à l’international : s’implanter au Brésil

 - Introduction

 - Les points positifs et négatifs du Brésil

 - Se démarquer de la concurrence

 - Les barrières à l’entrée

 - Les aides aux entreprises

 - Tester le marché

 - Conclusion

 Durée 07:34     Auteur : Arnaud Leurent  


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 •    
Prospection commerciale : Le développement à l’international : les pièges à éviter

 - Introduction

 - Ne pas s'auto-persuader que l'opportunisme est une stratégie

 - Ne pas penser que les français sont attendus avec bienveillance

 - Ne pas s'installer dans un pays sans préparation

 - Ne pas choisir trop vite son agent, son conseil ou son distributeur

 - Ne pas commencer la prospection par un salon sans l'avoir préparer

 - Ne pas croire que tout peut être pris en charge par les aides et subventions

 - Ne pas aborder l'export sans valeur ajoutée

 - Conclusion

 Durée 14:54     Auteur : Arnaud Leurent  


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 •    
Prospection commerciale : Les outils du commerce international

 - Introduction

 - L'étude de marché

 - La communication

 - Les salons

 - Les aides et subventions

 - Le réseau

 - Conclusion

 Durée 13:44     Auteur : Arnaud Leurent  

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 •    Prospection commerciale : Les relations presse

 - Introduction

 - Les intérêts des relations presse

 - Comparaison avec la publicité

 - Les inconvénients

 - Réussir ses relations presse

 - Chercher les bons médias

 - Les règles d’un communiqué de presse efficace


 - En savoir plus

 Durée  13:22     Auteur : Fréderic Liotard  


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 •    Prospection commerciale : Organiser votre fichier prospects

 - Pourquoi un fichier prospects

 - Outils informatiques nécessaires

 - Informations à intégrer dans le fichier prospects

 - Utilisation et maintenance du fichier prospects


 
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 •    Prospection commerciale : Réaliser des mailings efficaces

 - Introduction

 - Les 3 formes de mailing

 - Les objectifs d’un mailing

 - Des systèmes de mailing complémentaires

 - Les types de mailing papier

 - La méthode AIDA

 - Les points important d’un mailing

 - Les étapes de réalisation d’un mailing

 - Mesure d’efficacité d’un mailing

 - En savoir plus


 Durée  13:38     Auteur : Agnes Bertin

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 •    Prospection commerciale : S’aventurer sur un nouveau marché

 - Introduction

 - Les critères pour situer son entreprise

 - L’environnement externe de l’entreprise

 - L’environnement interne de l’entreprise

 - La stratégie marketing 

 - Conseils Pratiques

 - En savoir plus


 Durée  13:03     Auteur : Fréderic Liotard  

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 •    Prospection commerciale : Savoir communiquer sur votre entreprise et à moindre coût grâce au web

 Rencontre avec Olivier Luisetti, formateur et consultant spécialisé dans les réseaux

 Durée 07:38     Auteur : Florent Hernandez     


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 •    Prospection commerciale : Vous faire connaître

 Vos objectifs :

 - Vous convaincre de l'importance de l'importance de votre entreprise, de vos produits et/ou services

 - Connaître les moyens et supports à votre disposition pour vous faire connaître

 - Savoir comment choisir entre ces moyens et ces supports pour mener une action adaptée à vos besoins et à votre budget

 Votre formation :

 1. Les moyens et supports : signalisation, communication sur la marque, communication sur les produits, prescription, publicité, référencement

 2. Le choix des moyens et supports adaptés


 Durée 18:19     Auteur : Jean-Paul Debeuret   


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