10.03 Techniques de vente

 •    Techniques de vente : Comprendre la méthode de vente PERAC

 1. Préparer

 2. Ecouter

 3. Reformuler

 4. Argumenter

 5. Concrétiser

 Durée 04:59     Auteur : Forces 


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 •    Techniques de vente : Préparer vos entretiens de vente

 - Les différents types de préparation pour les techniques de vente

 - Confirmer les besoins de votre interlocuteur

 - Accentuer la nécessité du changement

 - Obtenir des accords partiels

 Durée 05:43     Auteur : Forces 


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 •    Techniques de vente : Ecouter vos interlocuteurs

 - Pratiquer l'écoute active dans vos techniques de vente

 - Sachez déceler les non-dits dans vos techniques de vente

 - Sachez écouter avec les yeux dans vos techniques de vente

 Durée 05:38
     Auteur : Forces

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 •    Techniques de vente : Reformuler ce que vous avez compris

 Les objectifs de la reformulation

 - Bien vous comprendre avec votre interlocuteur dans vos techniques de vente

 - Confirmer les besoins de votre interlocuteur dans vos techniques de vente

 - Accentuer la nécessité du changement dans vos techniques de vente

 - Obtenir des accords partiels

 Durée 05:00
     Auteur : Forces  

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 •    Techniques de vente : Argumenter vos dires et votre prix

 - Prouver que le produit ou service correspond bien aux besoins du client et va le satisfaire dans vos techniques de vente

 - Adosser l'annonce de votre prix aux avantages et caractéristiques de votre produit ou service dans vos techniques de vente


 Durée 05:00     Auteur : Forces 

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 •    Techniques de vente : Concrétiser vos entretiens

 Concrétiser vos techniques de vente c'est :

 - Vendre ou signer

 - Etre payé ou obtenir un acompte

 Durée 07:04     Auteur : Forces 


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 •    Techniques de vente : 2 principes importants de la négociation commerciale

 Principes de vos techniques de vente :

 - Ouvrir la négociation

 - Trouver en permanence des portes de sortie pour l’acheteur

 - Autres points importants de la vente

 Durée 08:28     Auteur : Forces


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 •    Techniques de vente : Répondre à un appel d’offres

 - Les différents types d’appels d’offres

 - Comment trouver les appels d’offres en cours

 - Répondre à un appel d’offres

Durée 15:14     Auteur: Bernard Truffaut

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 •    Techniques de vente : Maîtriser la prospection téléphonique

- Introduction

- Définition

- Les objectifs d’une prospection téléphonique

- Comment réussir sa prospection téléphonique

- Les 5 étapes d’un appel

- Conseils pratiques


 Durée 10:25    Auteur : Eric Niaufre

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 •    Techniques de vente : Argumentaire de vente

 - Bon argumentaire de vente

 - Vente et temps

 - Book vente média : avantages pour les commerciaux

  Durée 05:19     Auteur : Gaël Lavy